Оптовые закупки могут пойти не так, даже если товар выглядит хорошо, а цена за единицу кажется привлекательной. Обычные проблемы возникают позже: один цвет почти не продается, коробка неудобна для отправки посылок, или повторный заказ уже не соответствует первому. Работоспособный план оптовой продажи маджонга начинается с определения места продажи товара и скорости, с которой покупатель рассчитывает его пополнять. Цена, конечно, тоже имеет значение. Просто она не может ответить на весь вопрос о закупке.
Определите канал продаж перед выбором товаров.
Представьте, что четыре покупателя рассматривают один и тот же набор: небольшой сувенирный магазин, продавец на Amazon, региональный дистрибьютор и менеджер клуба. Продукт может подойти всем четырём, но заказ, вероятно, не должен выглядеть одинаково. Расскажите заводу, что происходит после получения коробок. Это краткое объяснение часто меняет подходящую упаковку, набор аксессуаров и выбор упаковочных материалов.
- Для бутиков и магазинов подарков: привлекательная коробка и несколько запоминающихся дизайнов могут оказаться полезнее, чем обширный каталог.
- Продавцы в сфере электронной коммерции: товар должен дойти до покупателя после обычной обработки посылкой, а не просто пережить транспортировку с завода на склад.
- Для дистрибьюторов: коды товаров, наличие товара на складе и удобная для дилеров упаковка обычно становятся важными, когда несколько клиентов делают повторные заказы в разное время.
- Для клубов и программ мероприятий: соответствие форматов, простота хранения и доступ к дополнительным аксессуарам могут иметь большее значение, чем оформление торговых помещений.
Сообщите производителю, какой канал продаж является первым. В противном случае, визуально привлекательный ассортимент может не учитывать реальные производственные потребности.
Таблица решений по оптовой торговле
| Планируемая территория | Вопрос покупателя | Риск, если его игнорировать. |
|---|---|---|
| Ассортимент | Какие наборы и аксессуары предназначены для одного и того же покупателя? | Разрозненный ассортимент и слабые возможности перекрестных продаж. |
| Минимальный объем заказа | Пороговое значение устанавливается для каждого дизайна, цвета, товара или для всего заказа? | Слишком большой запас товаров одной позиции (артикула). |
| Упаковка | Готов ли товар к розничной продаже и подходит ли для данного способа доставки? | Повреждение, перемаркировка или некачественное размещение товара на полке. |
| Качество | Как проверяются количество, дизайн, соответствие размерам, качество отделки и упаковка? | Возвраты и непостоянство в обслуживании клиентов |
| Пополнение запасов | Какие элементы дизайна и материалы можно использовать повторно? | Незапланированные замены или длительные перерывы в поставках |
| Стоимость доставки | Что входит в смету и расчет стоимости доставки? | Маржа рассчитывается исходя из неполной себестоимости |
Создайте целенаправленный стартовый ассортимент
Широкий диапазон открывающихся дверей может создавать ощущение большей безопасности, поскольку кажется, что он охватывает все вкусы. Однако это также может скрывать, какой дизайн на самом деле нужен покупателям. Для первого заказа назначьте каждому артикулу определенную задачу:
- Надежный базовый набор, пользующийся широкой популярностью.
- Визуально выразительный набор, привлекающий внимание.
- Вариант, ориентированный на путешествия или хранение, если каналу необходима мобильность.
- Соответствующие стеллажи и толкатели
- Коврик, игральные кости, свод правил или футляр, повышающие стоимость корзины покупок.
Если два варианта дизайна ориентированы на одного и того же покупателя и имеют одинаковую цену, они могут просто разделить один и тот же спрос. Выберите тот, у которого более понятная концепция. Следующий заказ может вырасти за счет реальных продаж, а не за счет предположений, сделанных при запуске.
Понимание минимального объема заказа (MOQ) на уровне артикула (SKU)
Уточните, как именно рассчитывается минимальный объем заказа. Общий объем заказа может соответствовать общим требованиям фабрики к количеству, в то время как для отдельных цветов, тиражей печати, дизайна упаковки или аксессуаров действуют свои собственные ограничения. Соответствующей единицей может быть дизайн, цвет, коробка или производственный процесс.
При выполнении работ на заказ минимальный объем заказа может зависеть от следующих факторов:
- Существующая или новая конструкция из плитки
- Подготовка цвета и материала на заказ
- Печать, гравировка или декоративный процесс
- Количество вариантов художественных работ
- Футляры, подарочные коробки, этикетки и вкладыши на заказ.
- Независимо от того, являются ли аксессуары стандартными, цветными или фирменными,
Четкое разбиение ассортимента позволяет покупателю разумно корректировать его структуру. Возможно, лучше использовать одну коробку с двумя вариантами расцветки плитки или выпустить один полностью брендированный набор со стандартными аксессуарами, чем распределять бюджет между несколькими сложными товарными позициями.
Не сравнивайте цены за единицу товара, пока не будет достигнуто соответствие объема работ.
Привлекательной цифрой является цена за единицу товара. Полезной цифрой является стоимость комплекта, пригодного для продажи, в момент его получения вашей компанией. Проверьте, включает ли предложение тот же формат плитки, аксессуары, розничную упаковку, этикетки, количество внутри, экспортную коробку, макет, образцы, проверку качества и условия торговли, что и предложение рядом с ним. Если какая-либо строка неясна, обведите ее, прежде чем решать, какое предложение дешевле.
В простой квитанции о себестоимости товара и услуг следует предусмотреть место для:
- Стоимость продукции и аксессуаров
- Розничная упаковка и внешняя картонная коробка
- Амортизация оснастки, графических материалов или наладочных работ
- Расходы на образцы и курьерскую доставку
- Осмотр, если он организован отдельно.
- Грузоперевозки, пошлины, брокерские услуги, страхование и местная обработка грузов.
- Приемка на склад и подготовка к отгрузке товаров.
- Ожидаемый ущерб, возврат и компенсация за использование товара в рекламных целях.
Только после того, как эти детали будут осмотрены, покупатель сможет с уверенностью оценить маржу. Цена с завода — это отправная точка, а не конечная стоимость.
Используйте образцы, чтобы проверить не только внешний вид.
Обратите внимание на читаемость текста на плитках, края, качество поверхности, вес и удобство переноски, совместимость с стойкой, функцию выдвижения, поведение коврика, организацию содержимого в коробке, количество компонентов и текст, предназначенный для клиента. Упакуйте и распакуйте комплект. Если он будет отправлен через курьерскую службу, подумайте, подходит ли внутренняя защита и внешняя упаковка для этого способа доставки.
Зафиксируйте утвержденные детали в письменном виде. Фотографии полезны, но не заменяют размеры, описание материалов, варианты макетов, цветовые решения, количество компонентов и спецификации упаковки.
Пункты контроля, имеющие значение для оптовых заказов
Полнота набора
Проверьте правильность количества и количества фишек, джокеров или специальных фишек, кубиков, подставок, толкателей, печатной продукции и других перечисленных компонентов. Ошибки при подсчете особенно дорого обходятся, поскольку проблема может проявиться только тогда, когда клиент начнет играть.
Визуальная согласованность
Проверьте цвет, прозрачность, расположение печати или гравировки, поверхностные дефекты, качество кромок и то, как сочетаются друг с другом отдельные элементы. Аксессуар, который технически приемлем, все равно может выглядеть не соответствующим бренду рядом с плиткой.
Упаковка и идентификация
Проверьте вкладыши, этикетки, штрих-коды, предупреждения (где применимо), маркировку коробок, коды товаров и количество в каждой коробке. Дистрибьютор должен получить и идентифицировать товар, не вскрывая каждую розничную коробку.
Сравнение одобренных образцов
Укажите, какие образцы и файлы используются в качестве эталонных. Если завод и покупатель сравнивают разные версии, проверка превращается в спор, а не в процесс контроля.
Планируйте пополнение запасов до оформления первого заказа на покупку.
Перед оформлением первого заказа задайте, пусть и не самый модный, но важный вопрос: «Что нам нужно будет вам отправить, когда этот товар будет распродан?» Сохраните все окончательные коды, макет, цветовой эталон, файл с упаковкой и утвержденный образец в одном месте. Также уточните, будет ли доступен тот или иной специальный цвет или аксессуар.
Наличие четкой документации значительно снижает вероятность повторного заказа маджонга оптом . Если какой-либо материал или компонент коробки впоследствии окажется недоступным, поставщик должен сообщить об этом и предоставить образец или наглядное сравнение. Узнать о замене товара на складе – не самое удачное решение.
Где находится ABC-маджонг?
В текущий ассортимент ABC Mahjong входят акриловые фишки, подставки, толкатели, кейсы, кубики, коврики, правила игры, упаковка и сопутствующие товары. Каталог продукции — это самый быстрый способ ознакомиться с уже имеющимися товарами. Информация о фирменных цветах, дизайне, формах, этикетках или скоординированной коллекции доступна в рамках услуги OEM/ODM .
Не существует единого минимального объема заказа или графика, которые бы точно описывали все эти комбинации. Предложение становится более точным, когда в запросе указываются количества для каждого артикула, место назначения, розничная упаковка и точное количество необходимого брендирования.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли объединить наборы для маджонга и аксессуары в одном оптовом запросе?
Да. Составьте один список комплектов и аксессуаров, но укажите количество рядом с каждой строкой. Некоторые товары могут иметь одинаковый цвет, упаковку или схему доставки; для других может быть отдельный минимальный объем производства. Именно это должно быть четко указано в коммерческом предложении.
Оптовая торговля — это то же самое, что и торговля под собственной торговой маркой?
Нет. В оптовом заказе можно использовать существующий продукт в том виде, в котором он предлагается. Создание собственной торговой марки позволяет подчеркнуть вашу индивидуальность и может включать в себя как простую этикетку, так и новый дизайн, упаковку или разработку продукта.
Могу ли я заказать образцы перед оптовым заказом?
Обычно да, но понятие «образец» нуждается в определении. Существующий товар может демонстрировать текущее качество изготовления. Индивидуальный образец должен быть связан с дизайном, цветом, аксессуарами и упаковкой, которые вы планируете утвердить для производства.
Какая информация необходима для определения оптовых цен?
Начните с указания типа и количества товара по артикулу. Добавьте рынок сбыта, бренд, розничную упаковку, место назначения, необходимую дату и любые этикетки или документы. Изображения-образцы помогут, если направление развития продукта еще не определено.
Как розничный продавец может снизить риск, связанный с запасами при первом заказе?
Поддерживайте узкий ассортимент, выясните, как применяется минимальный объем заказа к каждому дизайну, и протестируйте полностью упакованный образец. Добавляйте цвета и варианты после того, как клиенты покажут вам, на что есть спрос.
Что следует проверить перед окончательной оплатой или отправкой?
Вернитесь к заказу на покупку и утвержденному образцу. Перед отправкой товара подтвердите результаты проверки, полное содержимое, макет, этикетки, количество коробок, отгрузочную маркировку, документы и любые открытые коммерческие пункты.
Сделайте запрос предложений сопоставимым.
Полезный запрос на оптовую продажу маджонга не должен быть длинным; он должен быть полным. Поместите в один документ ассортимент, количество по каждой позиции, параметры индивидуализации, упаковку, место назначения и сроки. Вы получите меньше предположений в ответе, и конкурирующие предложения будет гораздо проще сопоставить.
